di Redazione ShoppingMag.it
Vendere una bella casa al giusto prezzo? Per riuscirci, è necessario ragionare con i soldi altrui come se fossero tuoi
Claudio Scotto, fondatore e CEO di Scotto Immobiliare, 37 anni, studi d’Architettura, 12 anni nel campo della consulenza immobiliare.
Comprare casa è un’esperienza intima, che si nutre di sogni e prospettive di vita. Scegliere il luogo dove vivere, crescere i propri figli, progettare un percorso che riporti però sempre a casa è un momento di consapevolezza amorevole. Vendere una casa è un atto d’amore di eguale misura, che richiede onestà professionale, senso della misura, passione per il proprio lavoro. Non è consentito, dovrebbe essere bandito, l’approccio dozzinale, il ‘fast food’ delle transazioni immobiliari, l’approssimazione che specula sulle aspettative. Si infervora Claudio Scotto quando parla della sua attività, che non è – dice – ‘il porta a porta, la molestia di chi – a caccia di immobili – si affida all’elenco telefonico, la speculazione fine a se stessa’. 37 anni, studi d’Architettura, 12 anni nel campo della consulenza immobiliare, l’imprenditore cagliaritano racconta una passione forte che si è trasformata in professione. E il senso estetico, la cura del dettaglio, la correttezza sono le variabili che trasformano un agente immobiliare senza ambizioni in un officiante entusiasta: “Non potrei mai proporre qualcosa che non mi piaccia – racconta Scotto – l’obiettivo è quello di vendere una bella casa al giusto prezzo. Per riuscirci, è necessario ragionare coi soldi altrui come se fossero tuoi”. Il messaggio è chiaro: non tentare di vendere immobili a prezzi gonfiati, non millantare qualità che non esistono, non puntare sulla quantità trascurando la qualità. Il metodo è sartoriale, cucito su misura addosso al potenziale acquirente: si parte dalla selezione degli immobili – ristrutturati, rifiniti, eleganti nelle diverse declinazioni di gusto e prezzo – e si prosegue con il ‘matching’, l’incontro tra la domanda e l’offerta. La proposta, che bisogna saper raccontare attraverso una promozione commerciale che sconfina nello storytelling più suggestivo, si basa su informazioni chiare e trasparenti da una parte e su foto e video professionali, realizzate da fotografo, operatore con drone e operatore video, dall’altra. Il sogno fuori dal cassetto? “Migliorare la qualità di quello che faccio” dice il consulente immobiliare cagliaritano, e lo fa senza esitazioni: “chi ama quello che fa, ci investe tempo, energie e competenza. Forse per lo spirito agonistico che mi caratterizza, sopravvissuto ai miei trascorsi sportivi (calcio e tennis, ndr.), il mio primo pensiero è quello di lavorare per migliorarmi”. Sarebbe facile rompere gli argini, affidarsi a portali che dimezzano i tempi della ricerca degli immobili e mettono in piedi un mercato di piccolo cabotaggio in termini di qualità del servizio. Sarebbe semplice, ma non appagante, almeno non per Claudio Scotto, che riconosce il ‘genius loci’ nelle case che tratta e che propone agli acquirenti. Non si può riuscire senza una preparazione puntuale, che sappia in quale direzione vanno il mercato e la società: “L’unico modo – conclude l’imprenditore – per dare dignità a una professione bellissima”.
SCOTTO IMMOBILIARE
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